Quản lý Direct Marketing

Mục tiêu
  • Nắm bắt được căn bản về Marketing và Direct Marketing
  • Nắm bắt được các hoạt động Dicrect Marketing hiệu quả
  • Cơ hội thực hành các hoạt động Direct Marketing một cách sáng tạo
  • Đề xuất và áp dụng các hoạt động Direct Marketing hiệu quả vào hoạt động Marketing của công ty
Đối tượng
  • Dành cho các quản lý, nhân viên phụ trách tiếp thị tại các doanh nghiệp.
  • Các nhà quản trị thương hiệu, cán bộ phụ trách đối ngoại (PR)
Phương pháp đào tạo
  • Thuyết trình Power Point, thuyết trình nhóm
  • Tham gia thảo luận, hướng dẫn, kèm cặp qua việc thực hành kết nối đến công việc thực tế (trò chơi, bài tập)
  • Xem video clip minh họa, đóng vai và diễn kịch
  • Xử lý tình huống thực tế và kèm sách tham khảo
  • Kể chuyện/Chia sẻ kinh nghiệm thực tế
  • Từng học viên sẽ được thực hành giảng dạy và được góp ý, chỉnh sửa ngay tại lớp
Nội dung
  • Giới thiệu sơ lược Marketing

    1. Khái niệm chiến lược Marketing
    2. Chiến lược Marketing và vòng đời sản phẩm
    3. Marketing hỗn hợp (4P và 8P)
  • Khái niệm về Direct Marketing

    1. Khái quát về Direct Marketing
    2. Nguyên nhân để xuất hiện Direct Marketing
    3. Các hình thức Direct Marketing
  • Các hoạt động Direct Marketing hiệu quả

    1. Bưu phẩm thư trực tiếp
      • Phong bì bên ngoài
      • Thư quảng cáo ngụy trang
      • Thư chào hàng
      • Lời quảng cáo
      • Nhấn mạnh nội dung chính bằng yếu tố đồ họa
      • Tờ thông báo quà tặng
      • Đơn đặt hàng
      • Bao thư hồi đáp thương mại
    2. Thư tín trực tiếp (tài liệu quảng cáo dài)
      • Sách quảng cáo khổ tạp chí - Magalog
      • Sắp xếp tài liệu quảng cáo dài
      • Kỹ thuật hữu hiệu thiết kế tài liệu quảng cáo dài
    3. Tài liệu quảng cáo ngắn
      • Lựa chọn các hình thức quảng cáo ngắn
        • -   Bưu thiếp
        • -   Bưu thiếp đôi
        • -   Tờ quảng cáo khổ lớn
        • -   Tờ bướm
        • -   Tài liệu quảng cáo xé ra
        • -   Vật có hình thể 3 chiều
      • Thư khẩn - yêu cầu phúc đáp
      • Phiếu giảm chi phí
    4. Sách hàng mẫu (catalogue)
      • Thiết kế catalog
      • Những ý tưởng nhằm tăng lượng khách mua hàng từ catalog
      • Các quy tắc viết lời quảng cáo cho catalog
    5. Thuyết trình về sản phẩm và cho sử dụng miễn phí
      • Bước 1: Xác định sản phẩm cần giới thiệu
      • Bước 2: Thiết kế chương trình chi tiết
      • Bước 3: Chọn danh sách khách hàng mục tiêu
      • Bước 4: Thiết kế thư mời hấp dẫn - gửi thư
      • Bước 5: Giao việc, trao quyền, trách nhiệm và kiểm soát
      • Bước 6: Nhắc nhớ khách hàng bằng điện thoại
      • Bước 7: Làm demo (chạy thử chương trình)
      • Bước 8: Tiến hành giới thiệu sản phẩm và cho dùng thử
    6. Marketing trực tiếp qua điện thoại
      • Ứng dụng của marketing qua điện thoại
      • Marketing theo chiều gọi ra
      • Marketing theo chiều gọi vào
    7. Marketing điện tử
      • Marketing bằng thư điện tử
      • Marketing thông qua trang web của công ty
      • Marketing thông qua các trang web nổi tiếng
  • Thời lượng
    2 - 3 ngày

    Hình ảnh

    Video clip

    Fan page Facebook