Quản lý đội ngũ kinh doanh hiệu quả

Mục tiêu
  • Biết cách tuyển dụng đúng nhân viên kinh doanh phù hợp
  • Hiểu rõ cách tổ chức đội kinh doanh hiệu quả
  • Biết cách lãnh đạo và động viên đội ngÅ© kinh doanh
  • Có khả năng giám sát đội kinh doanh
  • Có thể đánh giá việc thá»±c hiện cá»§a đội ngÅ© kinh doanh
Äối tượng
  • Các Giám đốc, Trưởng/Phó Phòng kinh doanh
  • Các Trưởng nhóm phụ trách bán hàng
Phương pháp đào tạo
  • Thuyết trình Power Point, thuyết trình nhóm
  • Tham gia thảo luận, hướng dẫn, kèm cặp qua việc thá»±c hành kết nối đến công việc thá»±c tế (trò chÆ¡i, bài tập)
  • Xem video clip minh há»a, đóng vai và diá»…n kịch
  • Xá»­ lý tình huống thá»±c tế và kèm sách tham khảo
  • Kể chuyện/Chia sẻ kinh nghiệm thá»±c tế
  • Từng há»c viên sẽ được thá»±c hành giảng dạy và được góp ý, chỉnh sá»­a ngay tại lá»›p
Ná»™i dung
  • Giá»›i thiệu và định hướng nghá» nghiệp

    1. Vai trò của đội ngũ kinh doanh
    2. Tầm quan trá»ng cá»§a việc quản lý đội ngÅ© kinh doanh
    3. Bạn là tuýp ngưá»i quản lý kinh doanh nào?
    4. Phong cách quản lý kinh doanh của bạn là gì?
  • Tuyển dụng nhân viên kinh doanh hiệu quả

    1. Quy trình tuyển dụng hiệu quả
    2. Hoạch định tuần và tháng làm việc đầu tiên
  • Tổ chức đội ngÅ© kinh doanh hiệu quả

    1. Những Ä‘iá»u cÆ¡ bản cá»§a tổ chức
    2. Trải rộng việc quản lý
    3. Giao quyá»n - Ủy quyá»n
    4. Quản lý tổ chức thông qua giao tiếp
      • Giao tiếp trang trá»ng
      • Giao tiếp thân mật
    5. Phạm vi nhiệm vụ được giao trong đội ngũ kinh doanh
  • Hướng dẫn và há»— trợ đội ngÅ© nhân viên kinh doanh làm việc hiệu quả

    1. Há»p lên kế hoạch trước khi gặp khách hàng
    2. Cuá»™c há»p bán hàng
    3. Há»p đánh giá
    4. Theo sát nhân viên kinh doanh
    5. Khi mất khách hàng quan trá»ng
    6. Giải quyết khủng hoảng
  • Chỉ tiêu doanh số và đánh giá hiệu quả công việc

    1. Phân chia chỉ tiêu doanh số hàng năm
    2. Ứng dụng phân chia chỉ tiêu doanh số
    3. Dùng chỉ tiêu doanh số như công cụ động viên
    4. Kế hoạch đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên
    5. Äánh giá hiệu quả làm việc vá»›i từng nhân viên
    6. Há»p đánh giá hiệu quả làm việc
  • Khuyến khích động viên đội ngÅ© nhân viên kinh doanh

    1. Khái niệm cơ bản vỠviệc động viên
    2. Những yếu tố có thể động viên, khuyến khích nhân viên kinh doanh
      • Thu nhập
      • CÆ¡ há»™i thăng tiến
      • ÄÆ°á»£c trao quyá»n
      • ÄÆ°á»£c quản lý công nhận
      • ÄÆ°á»£c đối xá»­ công bằng
      • Thá»±c hành khuyến khích, động viên nhân viên kinh doanh
  • Thá»i lượng
    2 - 3 ngày

    Hình ảnh

    Video clip

    Fan page Facebook